Praca w sprzedaży medycznej jest dostępna, ale nie oznacza to, że łatwo będzie ją znaleźć i odnieść sukces w sprzedaży medycznej. Jeśli masz odpowiednie umiejętności, doświadczenie, wykształcenie, motywację i zainteresowanie, możesz odnieść sukces w dochodowej karierze medycznej sprzedaży. Istnieje wiele różnych rodzajów sprzedaży medycznej, dlatego też wymagania dotyczące pracy i wynagrodzeń również są bardzo różne, w zależności od rodzaju poszukiwanej pracy medycznej.
Rodzaje pracy w sprzedaży medycznej
Sprzedaż lekarska obejmuje sprzedaż leków, sprzedaż sprzętu medycznego, sprzedaż sprzętu medycznego i wiele innych. Niektóre sprzedaż medyczne mogą obejmować sprzedaż usług, takich jak rekrutacja personelu medycznego, fakturowanie, marketing itp. Niektóre sprzedaż medyczne są bardziej konsultatywne, podczas gdy inne są bardziej transakcyjne.
Sprzedaż konsultacyjna może obejmować na przykład duży kawałek wytrzymałego sprzętu medycznego (DME), na przykład urządzenie do przetwarzania obrazu. To wielomilionowa sprzedaż, której zarządzanie od początku do końca zajmie dużo czasu. Ilość czasu potrzebnego na zamknięcie sprzedaży, od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem, nazywa się cyklem sprzedaży.
Długi cykl sprzedaży ma miejsce, gdy wydatek jest duży i / lub gdy istnieje wiele decyzji i decydentów zaangażowanych w sprzedaż. Często wyższa wartość sprzedaży oznacza, że cykl sprzedaży będzie dłuższy.
Niektórzy medyczni partnerzy handlowi preferują dłuższy cykl sprzedaży, ponieważ cieszą się wysokim poziomem myślenia i doradztwa oraz budowania relacji. Inni współpracownicy preferują krótszy cykl sprzedaży, ponieważ może on czuć się szybszym w tempie i możesz zamknąć sprzedaż częściej niż w przypadku sprzedaży droższego sprzętu.
Przykładem bardziej transakcyjnej sprzedaży mogą być medyczne artykuły biurowe lub artykuły jednorazowe, takie jak rękawiczki lub inne materiały.
Sprzedaż wewnętrzna a sprzedaż zewnętrzna
Oprócz różnych rodzajów produktów i usług medycznych, które można sprzedawać w sprzedaży medycznej, istnieją dwa różne typy ról sprzedażowych przede wszystkim: sprzedaż wewnętrzna i sprzedaż zewnętrzna.
Sprzedaż wewnętrzna zazwyczaj polega na kontaktowaniu się z klientami przez telefon i przeprowadzaniu większości prezentacji sprzedaży i rozmów przez telefon z biura. Czasami wewnętrzne prace sprzedażowe mogą pozwolić na telepracę lub pracę w domu, jeśli pracodawca jest skłonny na to zezwolić.
Zewnętrzni przedstawiciele handlowi wychodzą na "pole" lub terytorium kont i spotykają się twarzą w twarz z klientami i potencjalnymi klientami. Niektóre zewnętrzne role związane z sprzedażą mogą wymagać podróży w nocy, jeśli terytorium jest duże, podczas gdy inne mogą po prostu wymagać pracy na lokalnym terytorium konta przez samochód.
Często, ale nie zawsze, bardziej doświadczeni i wypolerowani przedstawiciele handlowi będą pracować w zewnętrznych rolach, ale to zależy od firmy. Niektóre firmy, oferujące duże bilety, takie jak sprzęt medyczny czy urządzenia, mogą mieć niższego szczebla przedstawicieli, którzy generują potencjalnych klientów i klientów, którzy dokonują wstępnej kwalifikacji, przez telefon, który następnie zostaną przekazani wyższemu zewnętrznemu pracownikowi działu sprzedaży. W innych firmach cała sprzedaż może być prowadzona "od wewnątrz" przy niewielkim zewnętrznym kontakcie bezpośrednim lub bez niego. Dlatego w tych firmach mogą istnieć współpracownicy handlowi działający przez telefon nawet jako bardziej doświadczony pracownik.
Niektóre poza medycznymi rolami sprzedaży wymagają obecności przedstawiciela handlowego na sali operacyjnej, jeśli sprzedaje on urządzenie lub sprzęt używany w chirurgii. Dlatego też, jeśli masz słaby żołądek i uważasz, że widząc operację może sprawić, że poczujesz się niepewnie, tego rodzaju medyczne role sprzedażowe mogą nie być najlepszą opcją dla ciebie.
Kompensacja
Rekompensata za sprzedaż lekarską może wahać się od 30 000 $ rocznie do ponad 200 000 $ rocznie. Zazwyczaj sprzedaż zewnętrzna w urządzeniach medycznych lub trwałym sprzęcie medycznym będzie zbliżać się do wyższej granicy tego zakresu. Sprzedaż farmaceutyczna, która często jest zewnętrzną rolą sprzedaży, znajduje się w środku asortymentu, a sprzedaż wewnętrzna w tańszych produktach medycznych byłaby w dolnej części zakresu.
Odszkodowanie zależy od wielu czynników, w tym od poziomu doświadczenia, rodzaju i ceny sprzedawanego produktu oraz od struktury wynagrodzenia (np. Wynagrodzenie, prowizja prosta lub wynagrodzenie plus prowizja i premia).
Wymagania dotyczące wykształcenia
Stopień wymagania edukacyjne różnią się także w zależności od rodzaju sprzedaży medycznej. Jeśli rola sprzedaży wymaga dużej wiedzy technicznej i osobistej interakcji z lekarzami i menedżerami wyższego szczebla, wówczas najprawdopodobniej wymagany będzie stopień. Niektóre firmy mogą po prostu wymagać licencjata w dowolnej dziedzinie, podczas gdy inne mogą wymagać dyplomu z dziedziny nauk ścisłych, matematyki, inżynierii, medycyny lub techniki. Prawdopodobnie istnieje niewielka część sprzedaży lekarskiej, która nie wymaga żadnego tytułu licencjata, ale można bezpiecznie powiedzieć, że większość miejsc pracy wymaga pewnego stopnia.
Przegląd kariery farmaceutycznej
Sprzedaż farmaceutyczna jest bardzo zorientowanym na relacje rodzajem sprzedaży. Przedstawicielom farmaceutycznym przydzielane jest terytorium gabinetów lekarskich i szpitali na danym obszarze. Rep następnie zarządza relacjami z lekarzami na ich terytorium. Przedstawiciele farmaceutyczni będą regularnie odwiedzać biura i okresowo w celu dostarczenia próbek leków, sprawdzania objętości recepty, informowania lekarzy o wszelkich aktualizacjach lub nowościach lub wskazaniach na temat leku, który reprezentują, i udzielenia odpowiedzi na wszelkie pytania dotyczące leku. Firmy farmaceutyczne są również odpowiedzialne za śledzenie raportów na swoim terytorium, wykazujących aktywność i sprzedaż / objętość recept, oraz odnotowują trendy i planują strategię zwiększania sprzedaży leków na wyznaczonym obszarze.
