Identyfikacja szans, budowanie żywotnych planów, wdrażanie ram czasowych, interakcja z personelem: tylko część tego, co robi kierownik rozwoju biznesu każdego dnia. Pomyśl o menadżerze rozwoju biznesu jako o osobie w firmie odpowiedzialnej za budowanie partnerstwa i znajdowanie nowych sposobów na połączenie udanych relacji biznesowych.
Czasami nazywany "biz dev", odpowiedzialność za tę pozycję różni się w zależności od organizacji, ale Forbes.com ma dobry ogólny opis: "Rozwój biznesu to tworzenie długoterminowej wartości dla organizacji, od klientów, rynków i relacji. "
W dziedzinie badań klinicznych osoba odpowiedzialna za rozwój biznesu współpracuje bezpośrednio ze sponsorami i organizacjami zajmującymi się badaniem umów (CRO), aby budować długotrwałe relacje. Lele Simmons, kierownik ds. Rozwoju biznesu w Clinical Trials of Texas, Inc., opowiada o swoim doświadczeniu na stanowisku w jednym z największych ośrodków badań klinicznych w USA.
Jak wygląda typowy dzień w rozwoju biznesu?
Simmons:Jako kierownik ds. Rozwoju biznesu w firmie zajmującej się badaniami klinicznymi, naprawdę nie ma typowego dnia, ponieważ każdy dzień jest nowy i ekscytujący. Mój dzień pracy wynosi od 8 ½ do 9 godzin i jest wypełniony spotkaniami, przez telefon komunikującymi nasze możliwości, doświadczenia i sukcesy obecnym i / lub potencjalnym klientom. Ponadto poświęcam czas na badanie branży, aby znaleźć możliwości, które mogą być odpowiednie dla firmy, a także koordynować z lekarzami, pracownikami i klientami planowanie spotkań. Tradycyjnie dzień pracy nigdy nie jest wykonywany, dlatego zawsze ważne jest, aby skupić się na tym, co zostało wykonane i czekać następnego dnia!
Jakie wykształcenie i szkolenie jest wymagane w przypadku menedżera rozwoju biznesu?
Simmons:Chociaż uważam, że kursy biznesowe i marketingowe są bardzo ważne, nie można lekceważyć szkolenia w miejscu pracy. Większość podstawowych zasad rozwoju biznesu przekłada się na różne gałęzie przemysłu, ale musisz także mieć zrozumienie branży, do której dążysz.
Moje wykształcenie obejmuje licencjat (BBA) w biznesie z osobą nieletnią zajmującą się marketingiem. Spędziłem wiele lat w branży detalicznej. Po pięciu latach spędzonych w domu z moimi dziećmi wróciłem do pracy jako przedstawiciel farmaceutyczny. Przez 12 lat cieszyłem się tą karierą, a następnie rozpocząłem swoją karierę od badań klinicznych. Po roku nauki o branży, awansowałem na kierownika ds. Rozwoju biznesu i przez ostatnie sześć lat awansowałem.
Jakie inne rodzaje firm zajmujących się zdrowiem mogą zatrudniać kierownika ds. Rozwoju biznesu?
Simmons:Moim zdaniem pozycja rozwoju biznesu staje się coraz ważniejszą rolę w konkurencyjnym przemyśle badań klinicznych. Wraz ze wzrostem konkurencji na rynku opieki zdrowotnej, nawiązywanie kontaktów jest niezwykle ważne. Zauważyłem, że firmy takie jak gabinety lekarskie, centra obrazowania, agencje rekrutacji pacjentów, organizacje badawcze na zlecenie, sponsorzy i oczywiście strony badawcze wykorzystują osobę odpowiedzialną za rozwój biznesu w celu przekazywania zdolności, doświadczeń i sukcesów. Celem jest rozwój partnerstwa i zwiększenie możliwości biznesowych.
Jakie umiejętności pracodawcy szukają w roli rozwoju działalności?
Jakie są potencjalne pytania do rozmowy kwalifikacyjnej, na które kandydat może zostać poproszony w rozmowie kwalifikacyjnej o rolę w rozwoju biznesu?
Simmons:Pracodawcy szukają samodzielnego startera i dobrego komunikatora, który jest zorganizowany i posiada umiejętność wielozadaniowości.
Niektóre pytania, na które może odpowiedzieć potencjalny pracownik ds. Rozwoju biznesu, w tym:
- "Jakie umiejętności posiadasz, aby umożliwić ci rozwój nowych możliwości biznesowych dla naszej firmy?" "W poprzedniej sytuacji, w jakiej sytuacji znalazłeś najbardziej trudne? Jak pokonałeś wyzwanie? "
- "Jaki sukces odniosłeś na poprzednim stanowisku?" Co lubisz najbardziej w swojej roli?
- Simmons:
Najbardziej lubię szybkie tempo, pracę nad więcej niż jednym zadaniem na raz, interakcje z ludźmi, nawiązywanie kontaktów, uczenie się i bycie częścią nowych możliwości i rozwoju.
Jakie są wyzwania twojej roli?Simmons:
Wyzwania stojące przed pozycją obejmują wyprzedzanie konkurencji, a także:
Bądź na bieżąco i wyprzedzaj zmiany w branży.Pozycjonowanie firmy zgodnie z potrzebami branży.
- Praca ze zmiennymi, które są poza twoją kontrolą.
- Jaka jest potencjalna ścieżka kariery dla profesjonalistów rozwoju biznesu?
- Lele Simmons:
Pozycje na poziomie wpisowym to doskonały sposób na pełne zrozumienie branży. W przypadku badań, specjalista ds. Rekrutacji, asystent wykonawczy lub biuro biznesowe może być doskonałym miejscem do rozpoczęcia pracy, o ile poprzednia kariera zawodowa trwała.
