Gdzie są najlepsze oferty medyczne w zakresie sprzedaży? MedReps.com, tablica ogłoszeń dla medycznych przedstawicieli handlowych, poprosiła ponad 1400 członków o to, aby dowiedzieć się, co jest najważniejsze w przypadku sprzedaży medycznych.
Które firmy znalazły się na szczycie listy najlepszych pracodawców medycznych przedstawicieli handlowych? Trzej najlepsi zwycięzcy to Johnson & Johnson, Medtronic i Stryker, którzy również zostali uznani za najlepszą firmę do pracy w kategorii "duże urządzenia medyczne i sprzęt".
Intuicyjne chirurgiczne i AccuVein wygrały najlepsze miejsca do pracy w kategoriach odpowiednio Medium i Small Device / Equipment.
Respondenci głosowali również nad najlepszymi firmami zajmującymi się sprzedażą leków, przyznając Johnson & Johnson, Allergan i Lilly najlepsze miejsca. Dodatkowo, firmy, które głosowały za Najlepszymi Miejscami Pracy w Biotechnologii to: Gilead, Amgen i Biogen
Co sprawia, że firmy są najlepsze dla medycznych przedstawicieli handlowych?
Co sprawia, że te firmy są świetnymi miejscami do pracy, zgodnie z medycznymi przedstawicielami handlowymi, którzy odpowiedzieli na ankietę?
Silna linia produktów 52 (52 procent) ikonkurencyjna rekompensata(66 procent) są na szczycie listy jako najważniejsze dla jakości i wartości pracodawcy.Ponadto 72 procent respondentów stwierdziło, że jest zadowolonych ze swojej pracy, ale 47 procent stwierdziło, że prawdopodobnie odejdzie w przyszłym roku. Zgodnie z wynikami badań, Medical "Reprezentanci medyczni są najszczęśliwsi, gdy sprzedają produkty, w które wierzą, dla firm, które oferują konkurencyjne wynagrodzenie i zachęcają do równowagi między życiem zawodowym a prywatnym".
Jak z wyprzedzeniem ocenić pracodawców ds. Sprzedaży medycznej
Oprócz silnej linii produktów i konkurencyjnej płacy, równowaga między życiem zawodowym a prywatnym znalazła się również wysoko na liście priorytetów dla przedstawicieli handlowych medycznych.
Jeśli jesteś przedstawicielem handlowym medycyny medycznej, skąd wiesz, czy firma, z którą się kontaktujesz, posiada cechy i cechy, których oczekujesz w karierze medycznej sprzedaży?
Jako osoba poszukująca pracy, z należytą starannością, z wyprzedzeniem, oraz w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej najważniejsze są dalsze sukcesy w sprzedaży medycznej, zdaniem ekspertów z MedReps.com.
"Ponad połowa respondentów w naszej ankiecie stwierdziła, że silna linia produktów jest najważniejszym czynnikiem przy ocenie najlepszych medycznych firm zajmujących się sprzedażą", mówi Robyn Melhuish, menedżer ds. Komunikacji w MedReps.com. "Dlatego osoby poszukujące pracy powinny naprawdę zacząć badać produkty firmy, zanim jeszcze zaakceptują rozmowę o pracę – a badania powinny z pewnością wykroczyć poza stronę internetową firmy."
Melhuish dodaje: "Zwróć uwagę na ogłoszenia FDA dotyczące [potencjalnego pracodawcy] i jego produktów, i sprawdź, co mówią o firmie inwestorzy. Jeśli już pracujesz w niszy, najmądrzejszą rzeczą do zrobienia, jeśli to możliwe, to poprosić lekarzy i innych pracowników służby zdrowia o to, co wiedzą o firmie i jej produktach, co da ci najlepszy obraz tego, jak dobrze dany produkt jest pozycjonowany. "
Jak badać potencjalnego pracodawcę
Przedstawiciele handlowi medyczni powinni szukać odpowiedzi i informacji na temat swojego pracodawcy, przed i w trakcie procesu rozmowy kwalifikacyjnej. Before "Przed podjęciem sprzedaży medycznej, chcesz poznać potencjalne wyzwania, z którymi będziesz musiał się zmierzyć i czy są jakieś problemy, na które mógłbyś wpaść", mówi Melhuish.
"Zapytaj o największe wyzwania, przed którymi stoi zespół sprzedaży, dlaczego pozycja jest otwarta lub dlaczego został ostatni przedstawiciel." Odpowiedzi pozwolą Ci lepiej zrozumieć, jak będzie wyglądał [zatrudnienie] [z tą firmą]. "
Ponadto Melhuish doradza także osobom poszukującym pracy medycznej, by zadawały pytania w celu oceny, czy praca jest dobrze dopasowana do kultury, etyki pracy i osobistego punktu widzenia. Zaleca ona badanie i / lub zadawanie pytań o to, co mają najbardziej udane powtórzenia i jakie umiejętności są najważniejsze dla danej pracy. "Pytanie, w jaki sposób nagradzane są najlepsze wyniki, da ci wgląd w dodatkowe profity poza rekompensatą" – dodaje.
"Kandydaci na sprzedaż medyczną powinni przeprowadzić rozległe badania i zadać wystarczającą ilość pytań, aby dokładnie zrozumieć stanowisko i firmę przed przyjęciem oferty pracy. Osoby poszukujące pracy często
tak
koncentrują się na wywieraniu dobrego wrażenia na swoich ankieterach, że nie przeprowadzić rozmowę z menedżerem ds. zatrudnienia, aby ustalić, czy praca jest dla nich odpowiednia "- radzi Melhuish. "Rozpacz chęci znalezienia pracy może oślepić osoby poszukujące pracy w mentalności" każda praca wykona pracę ", ale to jeszcze bardziej wpływa na to, dlaczego tak wielu specjalistów od sprzedaży medycznej rozważa zmianę pracy", stwierdza.
Spróbuj pozbyć się desperacji i oceniaj zadania na podstawie tego, co jest dla ciebie najważniejsze i twoich celów zawodowych. Czy ta pozycja pomoże ci rozwinąć karierę? Czy pomoże ci to osiągnąć cele? W jaki sposób?-Robyn Melhuish, MedReps.comZanim podejmiesz pracę, pomyśl o kulturze – czy wyobrażasz sobie, że pracujesz tam? Czy twoja osobowość i styl pracy pasują?
Trudno jest zapamiętać te pytania będąc w "gorącym miejscu" podczas wywiadu. Jeśli później zastanowisz się nad pytaniami, skontaktuj się z pracodawcami – podobnie jak menedżer ds. Zatrudnienia, potrzebujesz jak najwięcej informacji, aby podjąć świadomą decyzję.Medyczne terytorium sprzedaży – kolejny czynnik wpływający na sukces
Jak ważne jest samo terytorium sprzedaży w działach sprzedaży leków? Nawet jeśli produkt jest wyjątkowy, jeśli dane demograficzne dotyczące danego terytorium nie mają wystarczającego popytu na produkt, przedstawiciel handlowy może być zasadniczo skonfigurowany pod kątem awarii i może w rezultacie nie osiągnąć celów sprzedaży.
W jaki sposób przedstawiciele handlowi medycznego mogą ustalić, czy przypisane im tereny będą sprzyjać powodzeniu? Terr "Terytorium może z pewnością wpłynąć na sukces lub porażkę przedstawiciela, chociaż większość menedżerów twierdzi, że silny sprzedawca osiągnie sukces wszędzie", mówi Melhuish. "Niezależnie od tego, czy uważasz, że jest to prawdą, zapytaj rozmówcę, dlaczego został ostatni przedstawiciel, a jeśli okaże się, że problem dotyczył kwoty spotkania, zapytaj, czy inne powtórzenia zakończyły się sukcesem na tym samym terytorium. Jeśli nie, kontynuuj kopanie głębiej i więcej pytań! "
Melhuish dodaje, że większość menedżerów zatrudniających zwykle wie, kiedy mają problematyczne terytorium, i mogą chcieć rozszerzyć lub zmienić granice, jeśli problem jest trwały. "Z drugiej strony, jako nowy pracownik, możesz po prostu spłacić swoje składki na trudnym terytorium, zanim zostaniesz awansowany do bardziej lukratywnego regionu", stwierdza.
Przedstawiciele ds. Sprzedaży medycznej: zadowoleni ze swojej pracy, ale otwarci na zmiany
Kolejne interesujące odkrycie badania ujawnia pewien wgląd w poziom zadowolenia z pracy i potencjalne zużycie wśród medycznych przedstawicieli handlowych.
Pomimo wysokiego wskaźnika zadowolenia z pracy niemal połowa wszystkich specjalistów od sprzedaży medycznej planuje odejść z pracy w przyszłym roku. Z tego powodu osoby poszukujące pracy nie muszą czekać na oficjalne otwarcie, aby podejść do rekruterów w firmach, do których są skierowani. Obroty w branży są wysokie, więc jeśli praca nie jest obecnie dostępna, szanse na to, że niedługo nastąpi.
Na podstawie wyników badań wskazujących na rosnące znaczenie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym wydaje się, że specjaliści szukają więcej niż wypłaty, a wielu pracodawców słucha. "Osoby poszukujące pracy powinny wykorzystać swoje sieci do badania kultury w firmach, do których zmierzają, aby mieć pewność, że równowaga między życiem prywatnym i zawodowym jest ceniona i zachęcana" – podsumowuje Melhuish.
